Impulsando la captación digital de los Másteres de la Escuela Politécnica de Ingeniería de Ferrol
El reto
La oferta de másteres universitarios vive hoy un escenario cada vez más competitivo. La proliferación de programas especializados, la consolidación de la formación online y un alumnado que toma sus decisiones principalmente en entornos digitales obligan a las universidades a replantear la forma en la que comunican su propuesta de valor.
La Escuela Politécnica de Ingeniería de Ferrol (Universidade da Coruña) afrontaba este reto con un objetivo claro: incrementar la visibilidad de seis de sus Másteres Oficiales y transformar ese interés en inscripciones validadas, tanto en el mercado nacional como en Latinoamérica.
Para lograrlo era necesario construir una estrategia de captación capaz de combinar notoriedad de marca, generación de confianza y conversión, adaptando el mensaje a públicos muy diferentes y acompañando al futuro alumnado durante todo el proceso de decisión.
Nuestro reto consistía en diseñar un ecosistema de captación digital que no solo generara visibilidad, sino que aportara oportunidades reales de matrícula mediante una estrategia basada en datos, creatividad y optimización continua.
Nuestra intervención: estrategia, creatividad y captación de alumnado
Consultoría estratégica y planificación de la campaña
El proyecto comenzó con un análisis de la oferta formativa, el comportamiento del público objetivo y los periodos clave del proceso de preinscripción y matrícula.
A partir de este diagnóstico diseñamos una estrategia dividida en dos grandes fases: una primera orientada al mercado latinoamericano durante el periodo de preinscripción y una segunda centrada en España coincidiendo con el calendario oficial de inscripción.
Esta planificación permitió adaptar tanto los mensajes como la inversión publicitaria al momento de decisión de cada audiencia.
Desarrollo de la identidad visual y producción audiovisual
Con el objetivo de dotar a la campaña de una imagen homogénea y fácilmente reconocible, desarrollamos una identidad visual específica para la promoción de los másteres.
Además, produjimos un total de 16 vídeos promocionales, adaptando lenguaje, referencias y enfoque a cada una de las dos fases de la campaña.
Cada pieza fue diseñada para transmitir de forma clara el valor diferencial de las titulaciones, reforzando aspectos como la empleabilidad, la innovación tecnológica, la especialización y las modalidades de estudio disponibles.
Estrategia de contenidos y publicidad digital
La campaña combinó publicaciones orgánicas en redes sociales con una estrategia de publicidad en Meta Ads basada en un embudo de conversión progresivo.
En una primera etapa se desarrollaron campañas de tráfico para aumentar el conocimiento de la oferta formativa y dirigir usuarios cualificados hacia la web de la Universidad.
Posteriormente, se activaron campañas de generación de clientes potenciales mediante formularios integrados en Meta, reduciendo al mínimo la fricción durante el proceso de contacto y facilitando la captación de personas realmente interesadas.
Todo ello se complementó con una monitorización constante de resultados, optimizando la inversión y redistribuyendo el presupuesto hacia las titulaciones y anuncios con mejor rendimiento.
Coordinación con el equipo de la Universidade da Coruña
La estrategia digital se integró con el trabajo del equipo de la Universidad, que realizó el seguimiento personalizado de cada uno de los contactos generados durante la campaña.
Esta coordinación permitió convertir la publicidad digital en una verdadera herramienta de captación, conectando las acciones de market ing con el proceso comercial y de orientación académica desarrollado por la institución.
Los resultados
Con una inversión publicitaria inferior a 1.000 €, la campaña consiguió:
- Más de 753.000 impresiones en Meta Ads.
- Cerca de 5.000 visitas cualificadas a la web oficial de la Universidad.
- 255 leads captados mediante formularios integrados.
- Un coste medio por lead de 11,55 €, altamente competitivo para campañas de captación de estudios de posgrado.
- 91 inscripciones validadas en los másteres promocionados.
Entre los resultados más destacados sobresalen:
- La consolidación del Máster en Tecnología Textil y Moda Sostenible, que cubrió la totalidad de sus plazas previstas.
- El excelente comportamiento del Máster en Informática Industrial y Robótica, especialmente en el estreno de su modalidad online.
- La buena evolución del Máster en Diseño, Desarrollo y Comercialización de Videojuegos, incrementando significativamente el interés respecto a convocatorias anteriores.
Más allá de las cifras, la campaña nos permitió obtener información muy valiosa sobre el comportamiento del mercado, identificando qué titulaciones presentan una mayor capacidad de atracción digital y cuáles requieren un replanteamiento estratégico de su posicionamiento y propuesta de valor.
Este conocimiento constituye uno de los principales activos generados por el proyecto y servirá como base para optimizar futuras campañas de captación.
Conclusión
La campaña desarrollada para la Escuela Politécnica de Ingeniería de Ferrol demuestra que la captación de alumnado ya no depende únicamente de disponer de una buena oferta académica, sino de ser capaz de comunicarla de forma estratégica, segmentada y orientada a la conversión.
La combinación de planificación, identidad visual, producción audiovisual, contenidos específicos, publicidad digital y análisis continuo permitió construir un sistema de captación eficiente que no solo generó resultados durante la campaña, sino que proporcionó información estratégica para seguir mejorando en futuras convocatorias.
En Extremsales entendemos que el marketing de conversión consiste en acompañar a las organizaciones desde la primera impresión hasta la decisión final. Porque detrás de cada formulario enviado existe una persona valorando su futuro, y detrás de cada inscripción validada hay una estrategia capaz de convertir el interés en una oportunidad real.
